Quando o assunto é desconto em carro novo, vejo muita expectativa no mercado e confesso que gosto de acompanhar os números e estratégias das marcas. Em 2024, segundo o estudo PVZ Precificação de Veículos Zero km da Megadealer, com dados da Auto Avaliar, ficou claro que algumas montadoras estão mais agressivas do que outras. Renault, Jeep e Fiat despontam como as líderes em redução de preço. E, sinceramente, a lista surpreende pelo perfil dos modelos com maiores descontos. Picapes dominam, mas há exceções.
O impacto dos descontos: por dentro dos números
Tenho observado que os descontos são mais generosos em veículos de trabalho e linhas antigas. Poucos lançamentos ou versões 2026 entram nesse jogo, revelando uma clara preferência das montadoras por renovação de estoque ou portfólio. Deixe-me mostrar como isso reflete nos principais modelos e marcas.
Os maiores descontos concentram-se em utilitários e versões de linha antiga.
VW Polo Robust: desconto recorde fora das picapes
Parece estranho começar o ranking com um hatch, mas não tenho dúvidas: o Volkswagen Polo Robust merece destaque. Ele foge à regra das picapes porque, mesmo sendo um automóvel, é visto como veículo de trabalho.
- Polo Robust: vendido por R$ 76.383 em média, 19,5% abaixo do MRSP de R$ 93.660 + pintura de R$ 1.193
- Polo Track (mesmo MRSP): desconto menor de 8,4%, preço de R$ 86.895
- Polo Highline: topo de linha com desconto de 12%, preço médio de R$ 118.508 (MRSP de R$ 133.490 + R$ 1.193 de pintura)
Esse movimento me chama atenção porque reforça o apelo do Polo Robust como carro de serviço, atraindo empresas e frotistas. O desconto, nesse caso, faz sentido e movimenta o segmento.
Renault lidera: descontos agressivos e foco nos utilitários
Se tem uma marca que chama a atenção nos descontos, essa marca é a Renault. A média de descontos chega a 10,7%, puxada por ofertas bem agressivas nos veículos comerciais. O destaque fica para vans e furgões.
- Master e Kangoo: descontos mínimos de 14,8%
- Kardian 2025 Premiere Edition: desconto máximo de 9,6% (MRSP de R$ 145.990 + pintura de R$ 1.277, preço médio de R$ 133.083)
- Kwid 2026 Zen (MRSP R$ 78.690 + pintura R$ 817): preço R$ 68.911, desconto de 13,3%
- Kwid Intense: preço negociado de R$ 72.446, desconto de 12,3%
A estratégia da marca é clara: fortalecer sua presença em segmentos mais sensíveis ao custo. Essa abordagem parece funcionar para frotistas e quem precisa de veículo para trabalho.
Jeep: grandes descontos focados na linha 2025
No meu acompanhamento das ofertas, notei que a Jeep entrega descontos consideráveis, principalmente para modelos 2025. A média está em respeitáveis 10,6%.
- Commander Longitude 5L 2025: MRSP R$ 231.490 + pintura R$ 1.047, desconto de 18,6% (preço de R$ 189.364)
- Commander Longitude 2026: desconto menor, 7,1%
- Compass Blackhawk 2025: 16,9% de desconto, preço cai de R$ 296.490 (pintura R$ 1.721) para R$ 247.933
- Compass Blackhawk 2026: 11,2% de desconto (preço de R$ 249.999)
- Renegade 2026 Sport (MRSP R$ 118.290, pintura R$ 1.826): desconto de 13%, preço R$ 104.502
- Renegade Altitude: desconto de 12,4%, chega a R$ 126.904
A diferença de descontos entre anos/modelos mostra como a pressa em renovar estoque pesa na balança.
Descontos altos em versões 2025 demonstram a renovação acelerada do portfólio.
Chevrolet: ofertas pontuais, mas atraentes
Na Chevrolet, identifiquei que os melhores descontos concentram-se em modelos 2025. Não espere grandes oportunidades em séries novas ou 2026, pois elas não seguem o ritmo das demais.
- Tracker Premier (MRSP R$ 189.590, pintura R$ 1.416): desconto de 15,1%, vendido por R$ 162.101
- Tracker RS: desconto de 13,6%, preço de R$ 164.084
- Spin AT Turbo 2026: MRSP R$ 119.900, pintura R$ 692, desconto de 10%, preço final de R$ 102.904
Mesmo em marcas com descontos menos frequentes, quando eles chegam, podem valer bastante a pena para o consumidor atento.
Fiat: descontos variados, Fastback e Argo em destaque
Minha análise na Fiat mostra que há diferenças grandes entre os modelos. Embora o Pulse tenha descontos tímidos (máximo de 6,6% para o Impetus), outros modelos brilham:
- Fastback Audace: 13,6% de desconto, preço cai de R$ 159.990 (+ pintura de R$ 1.177) para R$ 134.284
- Argo (MRSP R$ 92.990, pintura R$ 1.163): descontão de 13,6%, vendido a R$ 81.336
- Mobi Like 2026 (MRSP R$ 79.060, pintura R$ 813): desconto de 13,3%, preço médio de R$ 69.211
Notável como Fiat equilibra sua linha de descontos, muitas vezes puxando para modelos mais acessíveis ou com mais tempo de mercado.
Orientais e chinesas: descontos tímidos, algumas exceções
A Toyota mantém o desconto acima de 10% só para o Corolla XR 2026: 12,4%, negociado a R$ 167.257 para PCD e frotistas. Já a Honda, só traz reduções acima desse patamar em linhas mais antigas, como:
- ZR-V 2025: desconto de 15%
- City sedã LX 2025: desconto de 11,2%
- CR-V Hybrid 2024: desconto de 11,7%
Entre os chineses, a prática é diferente. GWM oferece desconto médio de 0,5%, Caoa Chery apenas 1%, e BYD 4,5% em média. Só que, em modelos de queima de estoque, há exceções:
- BYD King: desconto de 16,6%
- BYD Seal: desconto de 16,2%; pode chegar a até R$ 100 mil de abatimento em alguns casos
Nessa área, as oportunidades aparecem mais em momentos específicos, normalmente de troca de portfólio.
Hyundai e a faixa dos 9%
Vejo a Hyundai mais discreta, mantendo média de 9% nos descontos. Ainda assim, o HB20 Comfort destaca-se com 11,1% (MRSP R$ 94.590, pintura R$ 1.169), vendido por R$ 85.119.
Nem sempre os maiores descontos estão nos modelos mais vendidos.
O que isso revela sobre o mercado de 2024?
Nesse caminho, fica claro que as marcas direcionam as melhores ofertas para:
- Picapes, vans e veículos de trabalho
- Versões de linha antiga ou prestes a sair do portfólio
- Modelos básicos de hatches e sedãs populares
Já os lançamentos, SUVs urbanos recentes e carros de “status” contam com descontos mais baixos. Reparei que, em muitos casos, o desconto é mais significativo para quem consegue negociar como CNPJ, frotista ou PCD.
Estratégias de desconto: quem se destaca e como?
Acompanhar essas movimentações é interessante porque cada montadora adota um caminho próprio. Renault aposta nos comerciais, Jeep foca em liquidação das linhas 2025 e Fiat tenta equilibrar ofertas nas principais faixas de preço. Marcas orientais são mais rígidas, mas abrem exceções em segmentos bem definidos. Já as chinesas fazem queima de estoque de modelos elétricos e híbridos, enquanto marcas tradicionais ainda relutam em grandes descontos para os lançamentos.
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Conclusão: vale aproveitar os descontos?
No meu ponto de vista, os grandes descontos de 2024 representam oportunidades reais, mas aparecem muito mais em veículos que as marcas querem girar o estoque rapidamente. Isso pode ser incrível para quem busca economia e é flexível em relação ao modelo e ano do carro. Já para quem prefere as novidades, talvez precise negociar bastante ou esperar a próxima onda de promoções. Aproveite para conhecer melhor o Preço Carro BR e descubra se o momento certo para trocar de carro é agora!
Perguntas frequentes
Quais carros têm os maiores descontos em 2024?
Os maiores descontos de 2024 concentram-se no VW Polo Robust (19,5%), Jeep Commander 2025 (18,6%), alguns modelos da BYD (até 16,6%) e versões de Fastback, Argo e Mobi da Fiat, além de vans e furgões Renault. A lista muda rapidamente, pois depende da necessidade de renovação das montadoras.
Como conseguir desconto em carro novo?
Normalmente, os melhores descontos aparecem para quem negocia como pessoa jurídica, frotista, PCD ou aproveita campanhas relâmpago das montadoras. Pesquisar nos canais oficiais e conversar pessoalmente nas concessionárias aumentam as chances.
Vale a pena comprar carro novo com desconto?
Se você é flexível quanto ao modelo e não faz questão do ano mais recente, comprar carro novo com desconto pode significar uma economia grande e a chance de pegar um bom veículo pouco rodado. Avalie sempre o preço final, condições e se atende seu perfil.
Onde encontrar as melhores ofertas de carros?
Reunir informações, comparar preços e acompanhar análises especializadas faz diferença. Plataformas focadas como o Preço Carro BR trazem notícias, dicas e listas confiáveis, facilitando o caminho até a melhor escolha.
Quais marcas oferecem mais descontos este ano?
Renault, Jeep e Fiat lideram o ranking de desconto em 2024, com percentuais normalmente acima de 10%. Outras marcas focam em ofertas pontuais, principalmente em linhas antigas ou para girar estoque.
